卓越五步——激活营销队伍
董玉川老师 团队效能提升教练
8年企业管理培训经验
5年日资企业团队管理经验
10年企业现场管理/内训师实战经验
曾任：重庆大桥化工 (日资)(现重庆智亨) 制造部部长
曾任：中山大桥化工 (日资)(现中山智亨) 色彩研发实验室主任 售后经理
连续三年授课百天以上，授课企业达400多家，受训学员达30000余人，满意度达95%以上，深受企业追捧与喜爱。
实战经验：
10年如一日，董老师专注于：为企业培育心态健康的员工、强化高执行力的人才、训练技能优秀的管理专才和可复制人才的阳光型领导。
5年日资企业生产、质量、技术主管，销售团队领导的职业经历，累积大量结合企业员工实际的实操经验，为日后的企业咨询、培训工作打好坚实的基础。
10年企业质量体系建设、现场管理、企业内训师实战经验，为数百家企业，涵盖医药化工、石油矿产、汽车、摩托车、电子机械、材料、能源、物流运输、餐饮、烟酒食品、建筑、装饰、金融投资、科技、文化、教育等数十个行业，梳理了一套切实可行，并能与企业员工“接气”的管理思路。并将之作为培训素材加以运用，使二者能水乳交融，相得益彰。
8年的管理培训历程，把握成人的认知规律，鼓励学员参与，引导学员思考，使其在轻松愉悦的课堂中思考自身，学习技能。经与数万名学员分享，面对面的交流，获得了绝大多数学员的认同，成功的指导并激励着学员将所学知识运用于生产、生活实际，提高自身管理技能，修炼职业化素养，成为一名从优秀迈步卓越的领导者。
主讲课程：
中基层管理类：
《中高层管理者核心管理技能提升》、《金牌班组长训练》、《生产主管必备-十大管理金科玉律》《高效团队建设与执行力》、《新生代员工管理》、《深度管理—知人知心的沟通艺术》
职业素养类：
《阳光职业化心态塑造》、《压力与情绪管理》、《员工职业化训练》、《定心、定位、定江山——中基层领导者素质提升》
第一讲：建立营销主管的领导魅力
一、领导定位
1.角色占有了你，还是你扮演了角色
2.明确销售管理的含义
3.我们到底卖什么？
二、魅力建设
1.魅力：一种力量，牵引你的团队
2.学历、经验、经历、业绩、智慧
3.建设你的气场
三、领导魅力
1.销售管理与销售领导的区别
2.营销理念及其转变历程
3.个人职涯的发展及突破
【案例分析】
1.通过麻将，找到团队优秀人才
2.唐僧师徒的故事
3.理智的父母
第二讲：建立营销团队的团队凝聚力
一、沟通出来的团队
1.沟通的艺术：外圆内方
2.沟通的目的：建立团队
3.团队与团伙的区别：不推诿的责任心
二、跟随领导的魅力
1.营销员的四类特质
2.如何建立每个人选择的那个特质
3.影响力的建设
三、坚固团队凝聚力
1.新人为什么离职
2.营销新人辅导的有效方法与跟踪工具
3.新人与旧人：带领与追赶的机制
【案例分析】
1.毛主席给的定义
2.在KTV，如何活跃气氛
3.阿土的影响力故事
第三讲：营销团队凝聚力的特质培训
一、销售员人的特质
1.思想转换成态度
2.态度养成的习惯
3.习惯决定了命运
二、营销事的特质
1.办公室闲着，或是市场上呆着
2.旺季？淡季？还是激情？烦躁？
3.把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人
三、营销人、事合一
1.心怀感恩，快乐工作
2.目标引导着步伐
3.业绩决定了人、事合一的境界
【案例分析】
1.男人和女人在一起干什么？
2.戒烟？戒酒？戒欲望？
3.感恩的心
4.小刘要买BMW
5.喜洋洋和灰太狼
第四讲：让营销团队的凝聚力张扬成执行力
一、理论基础
1.弗雷德理克·赫茨伯格的理论
2.邓小平理论于营销工作的意义
3.计划日程、挤出时间、工作业绩
二、营销团队执行力
1.理论销售技巧：从请你买，到你需要买
2.恐吓式销售：从你需要买到帮我卖
3.销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！
三、凝聚执行力
1.结果导向，过程方法
2.所有的工作过程化
3.凝聚一点，激励执行
【案例分析】
1.激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛
2.邓小平理论：让一部分人先富起来
3.部分咨询案例式销售技巧例举
第五讲：业绩、业绩、业绩
一、工作业绩
1.工作业绩的制定与考核
2.一支独大不是春，满园花开春意闹
3.顾客投诉：这才是顾客真正的需求
二、非工作业绩
1.幸福的家庭引导着快乐的工作
2.决定是否成功的十大要素
3.领导好2-3个人的家庭团队
三、顿悟
1.营销技巧的学习和发展
2.营销品德的培养与实践
3.勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！
【案例分析】
1.领导者素养
2.阿土的影响力
3.非工作事情，魅力的体现
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