互联网思维落地策略与传统企业互联网转型三步曲
许新民老师 互联网营销创新专家
网络营销团队架构师
阿百商学院副院长
中国电子商务协会特约研究员
清华、北大总裁特邀电商讲师
淘宝大学、阿里商学院、阿百商学院高级核心讲师
曾任：美的集团营销总监
曾任：阿里巴巴诚信通营销经理
现任：阿百资讯副总经理
7年美的集团营销与管理经验，10年电商领域的网络营销、电子商务渠道咨询与培训经验
中国电子商务应用培训的先行者；阿里巴巴第一批支付宝认证讲师；连续5年阿里巴巴渠道业绩冠军的核心领导人之一；带领团队所创造业绩3800万，排名阿里巴巴全国第一；
与深圳市、广州市、东莞市、成都新都区、云南昆明、山东枣庄、江西南昌、江西共青、青岛市、阿里巴巴广东行业会等政府开展电子商务合作，多次受邀参加高峰论坛并做主题演讲，并被聘为高级顾问，亲自参与各类论坛、培训和讲座远超2000场。
实战经验：
1997年加入美的集团，担任美的空调部生产主管，管理500多名一线员工，主要负责空调生产及进度、质量把控。2000年调为美的空调营销部经理，主要负责广东省空调代理招商、分销商培训、市场促销规则制定，并完成年度目标6000万，连续3年获得美的集团业绩冠军。02年提升为美的空调营销总监，负责华南市场招商、分析，营销方案策划，创造年销售业绩3亿；负责集团公关策略及危机管理，制定年度品牌广告、促销活动及重要公关活动的计划，多次评为美的优秀管理者，同时被派往全国各地分公司负责团队文化打造、员工培训，并协助分公司制定总体的市场发展战略和目标并组织实施。
2003年加入阿里巴巴，成为阿里巴巴诚信通营销经理，负责阿里巴巴诚信通、支付宝市场推广、策划和宣传。2008年底筹备创立阿百资讯，任副总经理（旗下有阿百商学院、商动力科技、阿百资讯科技）；2011年阿百资讯科技投资上1000万研发阿百通和E淘宝等产品，与百度达成战略合作，并负责产品的全国市场推广、招商、产品发布会，现已带领团队在全国招商32家，创造业绩共5000多万；参与阿百商学院与淘宝大学、阿里商学院共同开发的《阿百电商总裁班》全国演讲90多期，培训企业老总5000多人；与浙江大学、湖南大学、虎门服装纺织学校、湖南工程学院、昆明理工大学等多所大学合作研发电商系列课程，在为企业客户提供专业人才的同时，也为学员提供就业保障，受益学生高达上万人。
主讲课程：
《企业全程全网电子商务》
《全网营销--打造电商赚钱系统》
《互联网思维落地策略与传统企业互联网转型三步曲》
《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》
第一讲：中国市场大环境
一、经营成本的激剧上升
二、消费者的不断变化
第二讲：互联网思维体系及落地策略
一、什么是互联网思维
1、历史思维
与时俱进
如何大融合
2、用户思维
把握用户的动态性
如何做用户体验
3、跨界思维
行业边界的模糊
如何做颠覆式创新
4、简洁思维
“简”是王道
如何“简”而不“乏”
5、痛点思维
抓住用户痛点
如何把握兴奋点
6、微创新思维
先开炮后瞄准
如何有效微创新
7、免费思维
羊毛出在狗身上
如何规划互联网时代的商业模式
8、口碑思维
口碑的独特优势
如何把握口碑的关键节点
9、病毒思维
让“病毒”漫延
如何寻找“病毒”的关键点
10、大数据思维
大数据只是“大”吗
如何让大数据助力高效运营
11、协同思维
建设大生态
如何建立互联网时代的联盟
第三讲：传统企业的互联网转型三步曲
一、第一步：营销互联网化
1、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌
事件营销成功四要素
事件营销切入点
2、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器
什么是微信与微信营销?
微信营销十大核心策略
3、“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位
什么是微博与微博营销?
微博营销的核心运作要点?
4、其它互联网时代的营销整合策略
二、第二步：销售互联网化
1、产品与品牌规划
谁是消费者
陈欧体走红的市场营销启示
2、市场调研
数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略
从营销实战谈深度市场调研三步曲
3、定位与动态定位
小而美的启示vs昂科拉
服装巨子优衣库品牌成功之路
4、构建互联网销售体系
外部资源的整合
内部平台的打造
5、如何提升转化率
核心指标的维护
卖点突出的设计
6、如何提升客单价
关联营销
提升复购率
三、第三步：整体运营互联网化
1、动态化
2、融合化
3、全员化
第四讲：结束语与思考
1、互联网运营的时机——何时开始?
2、互联网运营成功的本质与核心?
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