孙玮志
第一讲：品牌因故事而生动
一、故事的力量
1．故事实现品牌溢价；
2．故事激发市场潜力；
3．故事促成投资融资；
4．故事保护品牌基业长青。
二、故事为何有力量?
1．听故事是人的天性；
2．好故事可以拉近彼此的距离；
3．好故事能开启想象力；
4．消费者不仅在买产品，更在买感觉。
案例：苹果卖的仅仅是手机吗?
现场演练：为公司的产品构思一个故事。
第二讲：如何为企业讲故事
一、企业的故事从哪儿来?
1．产品的故事；
2．企业成长的故事；
3．人物的故事；
4．创造故事。
二、企业故事的主题选择
1．永恒的主题之——爱情；
2．永恒的主题之——生命；
3．永恒的主题之——美德；
4．永恒的主题之——尊重；
5．永恒的主题之——个性。
案例：钻石恒久远；
现场演练：根据主题选择的原理，完善为公司的产品构思的故事，进一步将构思细化升华。
第三讲：如何讲好一个故事
一、讲故事的5W原则
1．WHO-谁来讲；
2．WHOM-对谁讲；
3．WAY-用什么方式讲；
4．WHEN-何时讲；
5．WHERE-在哪儿讲；
二、如何让故事常讲常新?
1．故事的持续力；
2．故事的持续力决定品牌的持续力；
3．让故事具有持续力的5个方法；
案例：戴比尔斯：女人的终极梦想；
现场演练：运用5W原则，每组讲一个为本公司产品设计的故事。
第四讲 如何传播一个故事?
一、故事的盈利模式
1．找对人；
2．说对话；
3．做对事；
4．30秒法则。
二、如何向商业资本讲故事
1．简单的故事；
2．易自我复制的故事；
3．想象力，让资本更有力；
4．设计一个电梯故事。
三、如何在营销工作中传播故事
1．互联网上传播故事的方法；
2．微博、微信讲故事的方法；
3．广告中讲述故事的方法；
4．借助传统文化传播故事的方法；
4．销售中卖故事的方法。
案例：LV：生命本身是一次旅行；
现场演练：运用故事的盈利模式原理，以投资人为传播对象，为本公司产品设计一个以微信为传播载体的故事。
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