当前位置:首页 > 顾问列表 > 品牌开季培训——顾客识别与连带搭配技巧

宿珊

擅长领域:
培训将重点从顾客心理、销售技巧、本季商品陈列、搭配、货品组合、顾客识别、连单技巧出发,集案例、技巧、意识、专业、时尚理念为一体,在最短时间内强化训练,迅速提升店长、终端管理人员的综合素质和能力,从而倍增终端销售业绩!
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第一模块:色彩组合货品搭配法:

1、色彩配色技巧:

1)色彩对顾客心理状态的情感表达

2)色彩搭配类别 :单色、补色、对比色搭配技巧

3)柔和雅致搭配技巧

4)强烈对比搭配技巧

5)无彩色搭配技巧

6)面积搭配技巧

7)点缀搭配技巧

8)花色搭配技巧

2、无彩与无彩搭配技巧

3、无彩与有彩搭配技巧

实操练习:色彩配色练习

 

第二模块:商品廓型、面料、风格组合搭配法

第三模块:实用搭配口诀

第四模块:增高显瘦十大搭配法

 

第五模块:场合着装搭配技巧

1、场合着装的分类

2、场合着装的搭配技巧

3、场合着装的禁忌搭配

4、各种场合着装的礼仪礼节

 

第六模块:顾客识别之——色彩识别

1、找到适合顾客的色彩需求

2、找到顾客的用色规律

3、识别顾客的肤色特征

 

第七模块:顾客识别之——识对形体,拿对衣

1、掌握顾客身型的五种类型

2、各种身型的优缺点分析

3、如何测试顾客的体型类别

4、如何对顾客的身线进行调整

5、扬长避短着装搭配法

6、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式

7、如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式

8、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰

作业练习

 

第八模块:顾客识别之——顾客风格解析

1、认识服饰的十八种风格

2、掌握女性气质的四大类风格特征

3、四大类风格的着装细节要求

4、四大类风格着装的服饰喜好

5、四大类风格的饰品选择

6、四大类风格的禁忌搭配

 

第九模块:连单销售系统的启动

1、卖手型搭配师的综合能力启动

2、启动连单销售的陈列系统

3、如何实现单品不单卖的续销技巧

4、连单销售四步曲:看问试赞法

5、提升连带率的策略

6、连带销售的步骤分解

7、售前准备工作:卖点提练法

8、连带销售的一搭多原则

9、连带销售的多搭多原则

10、连带销售的衣橱搭配策略

11、大单成交技巧

12、卖场热销氛围营造

案例:连单销售48件的成功销售法

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