课程介绍
导师介绍：
经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键，选择一个好的有潜力的经销商，比培养一个有能力的经销商，不仅事半，而且功倍。
那些年，曾经吃过的经销商的亏、窜货，砸价，闹事、私下串联，对抗公司
利用售后，坐地起价
经销商挂羊头卖狗肉、两套系统，两套账、用假货以次充好
撤销撤不掉店招门头
企业现阶段追求规模最大，经销商要求现阶段利润最大，双方无法共鸣，就会彼此埋怨。
企业现阶段要求利润智商，现金为王，经销商目前追求网点扩张，占领山头，就会造成彼此双方无法相互照应，彼此扯着对方的后退。
其实，合作双方声音唯有达成共鸣，步调达成共振，产生的威力才是最大的。
课程介绍：
第一部分：
整体课程简介
经销商与企业的关系 选择优质经销商的重要性
第二部分：
接手空白市场，如何与5个陌生人打交道
第三部分：
优质潜在经销商信息的8个来源
优质潜在经销商就在你身边
第四部分：
站在门外，洞悉优质经销商的外在特征
黄金门店的三个终极问题
第五部分：
站在店内，发现优质经销商的内在特征
如何选择优质经销商
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