课程介绍
导师介绍：
与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是销售迈向成功的最关键步，只有在充分的准备下客户拜访才能取得成功。那么，如何成功进行客户拜访呢？
见到客户不知道说什么
我一出门客户就把我忘了
和客户的关系很一般，客户根本不想见我
明明一直在跟这个单子，但最后还是跟丢了
在目前产品竞争激烈的状况下，客户所承载的信息已经太多，所以不会轻易地就接受你所提供的产品。要获得销售成功，销售员就必须去拜访客户，在拜访中与客户进行沟通，从而说服客户。访谈沟通的效果好，与客户进行缔结就水到渠成；反之，则事倍功半，拒绝连连。
课程介绍：
第一部分：
前期准备
拜访前要做哪些必备功课？
第二部分：
接触客户
怎样才能给客户留下美好的第一印象？
第三部分：
需求探索
有目的的谈话，摸清客户的真实需求
第四部分：
适时签约
洞察客户的细节反应，找准签约时机
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